マイケルポーターの競争戦略＜競争優位の戦略＞とは？(企業戦略論)　

 

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こんにちは、トシゾーです。

今回のテーマは、ポーターの提唱した競争戦略（競争優位の戦略）です。

ポーターは、

企業が競合に対し、長期的に競争優位の地位を築くための戦略は３つしかない

としています。その３つとは何でしょうか？　さっそく見ていきましょう。

競争優位の戦略　３つの戦略とは？

ポーターは、競争優位の戦略として

①コストリーダーシップ戦略、②差別化戦略、③集中戦略

の３つがある、としています。

企業は、これら３つのうち、いずれかの戦略を構築することにより、競争優位を獲得することができます。

なお、それぞれの戦略は異なった経営資源が必要なため、複数の戦略をとることは困難とポーターは発言しています。

コストリーダーシップ戦略

コストリーダーシップ戦略とは、その名の通り、

競争企業よりも低コストを実現する戦略

のことです。コストリーダーシップ戦略を実現するためには、規模の経済と経験曲線効果からコスト削減を追求し、市場占有率（シェア）の向上を狙います。

ただし、現実問題として、中小企業は「コストリーダーシップ戦略」を取るべきではありません。

中小企業同士の値下げ競争では、どちらが勝とうとも、お互いに疲弊するだけです。

また、大企業が参入して来た場合、「規模の経済」と「経験曲線効果」により、コスト勝負では、中小企業が勝てる見込みはありません。

単純なコスト勝負の戦略では、世界で生き残るのは一社だけ、と言われています。

たとえば、アマゾンが中小企業と同じ商品を取り扱った場合、世界中を市場にして大量に商品を販売できるアマゾンに、中小企業がコストで勝てるわけないことは、自明ですよね。

なお、「規模の経済」と「経験曲線効果」については、下記の記事も参考にしてください。

競争戦略（競争優位の戦略）～規模の経済性・経験曲線効果・タイムベース競争など こんにちは、トシゾーです。 前回は、「競争優位の戦略」について学習しましたが、今回は、その競争優位の戦略に...

差別化戦略

差別化戦略とは、

競合にはない、独自の価値を自社製品やサービスに付加して、競争優位を獲得する戦略

のことです。

差別化戦略は、付加価値を追加して差別化するため、競合の製品よりも価格が高くなりやすい傾向があります。

しかし、「ターゲットに訴求できる価値」を創造することで、ターゲットに選択してもらうことを狙います。

集中戦略

集中戦略とは、

市場を細分化し、特定のセグメントとターゲットに資源を集中させる戦略

のことです。

集中戦略には、特定セグメント＆ターゲットにおいて低コストを推進するコスト集中戦略と、特定セグメント＆ターゲットにおいて、差別化を図る差別化集中戦略の２つがあります。

マイケル・ポーターの競争戦略＜競争優位の戦略＞　まとめ

ここでは、マイケル・ポーターの競争優位の戦略には、次の3つの手法があることを確認しました。

ただし、現実問題として、中小企業が取り得る戦略は、「差別化戦略」または「差別化集中戦略」のいずれかになります。

価格で勝負しようとも、大量に販売をする大企業にかなう訳がありません。

中小企業は自社ならではの付加価値を追求し、差別化することが求められています。

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また、ポーターが提唱した戦略理論は、他に「業界の競争分析」「バリューチェーン」などがあります。それらについては、以下の記事を参照してください。

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著者情報
氏名	西俊明
保有資格	中小企業診断士
所属	合同会社ライトサポートアンドコミュニケーション